升降貨梯銷售小故事-國王和女兒

升降貨梯是定做產品，我們會根據客戶的需要定做各種規(guī)格型號升降貨梯，這就是滿足客戶的需要，銷售人員都知道，滿足客戶的需要不是一味的迎合客戶，而是給客戶提供更合理的方案和建議，因為相對產品我們更專業(yè)，相對使用情況客戶更了解，所以每一次的咨詢都需要詳細了解客戶需求情況，現(xiàn)場情況，使用情況等。

很久以前，有個國王, 非常疼愛他的小女兒,就是小公主啦, 小公主的要求, 當國王的老爸一向是能滿足的一定滿足, 不能滿足的創(chuàng)造條件也要滿足...
不過有一天遇到麻煩了, 小公主要天上的月亮, "我要月亮, 我要嘛, 我要嘛, 我一定要要嘛, 我今天就要要嘛...", "今天要是不給我月亮, 我就不睡覺, 我就不吃飯, ...., 我就不活了!!!"
怎么辦? 國王頭大了, 只好召集了他的文武大臣, 大家來想辦法.
有人說, "國王,國王, 月亮我能搞到, 就是太遠了....." 廢話!
有人說, "國王,國王, 月亮我能搞到, 就是太重了....." 廢話!
有人說, "國王,國王, 月亮我能搞到, 就是太大了....." 廢話! ...
有聰明人說, "國王,國王, 拿個水盆, 給公主看月亮的倒影", 這個似乎是不錯的主意, 但是國王比較猶豫, 公主雖然是小孩子, 但是智力發(fā)育正常, 對于水盆和鏡子的成像早已知道那都不是真的, 拿這個騙她造成不良后果的可能性是非常大的...
關鍵的時候,一位大臣說話了, "國王,國王, 您先別急, 您還是先問問小公主, 她認為月亮是啥樣的?"
于是國王就去問啦, "寶貝不哭來, 爸爸馬上就帶你搞月亮, 你能先告訴爸爸, 你知道月亮有多大啊, 長什么樣子的來?"
公主就拿手一比劃說, "月亮明明, 就象一個大燒餅, 還亮晶晶滴..."
問題變得簡單來, 國王讓人打了一個亮晶晶的大燒餅, 正好這時候月亮也下山了, 公主抱著這個大燒餅也睡覺了。
但是, 國王還是比較擔心, "明天如果公主又看到天上的月亮, 該怎么辦來?", 國王想不到辦法, 又召集了他的文武大臣。
"拉窗簾","建圍墻"...顯然, 這些都是逃避問題的辦法, 國王不能滿意。
關鍵的時候,大臣又說話了, "國王,國王, 您先表急, 等明天白天的時候, 您再問問小公主, 如果晚上又看到月亮怎么辦?"
 于是國王白天就去問啦, "寶貝, 爸爸問你哦, 要是你晚上又看到月亮在天上, 怎么辦呢?"
公主又拿手一比劃說, "那我們就象摘西瓜一樣, 它長一個, 我們就摘一個……"
    跟客戶說道，您就是我們的小公主，您的需求我們一定會盡最大的努力去滿足，我們不會依照我們自己的標準去分析，我們提供的是絕對的定制化體驗。這個后面就自由發(fā)揮了。